宋玉慶：沒有比腳更長的路
當蘇商這一群體以一種嶄新的形象在國內商幫隊伍中二次崛起的時候，政界、學界、企業界都無一例外地為蘇商自身的發展打上了“坐商”的標簽，意即蘇商在整體精神脈絡上趨于保守，缺乏“走出去”的勇氣和冒險精神。事實上，蘇商向外拓展的步伐從來就沒有停止過。中華大地到處可見他們的身影。
中國西部較東南沿海地區，在經濟發展的速度上還是較為緩慢的。但在富有創見的蘇商眼里，這里充滿機遇。只要用心，處處是掘金的舞臺。一批具有遠見的蘇商人，率先奏響了激越昂揚的西部夢想曲。他們秉承著蘇商“實業報國”的優良傳統，用腳踏實地的穩健步履，給蘇商群體增添了一道鮮亮的靈動。
他從南通走出，成長在西部，創業于上海，*后又轉戰西部大開發的橋頭堡——西安，以此作為事業發展的重心；他癡迷中國傳統儒學經典，一次偶然的接觸奠定了他一生治企做人的言行圣經；他創業伊始只用3個月時間就賺得了事業上的**個100萬；他家國天下，盡攬于胸，每個階段都會有突破自己極限的進取；他致力于打造紅色民企，用國企的方式來管理企業；他追求穩健，通過以租代售和擴大物業持有量來完成資產增值……
他就是宋玉慶，陜西中登實業（集團）有限公司董事長兼總裁，陜西省江蘇商會的會長，一個將“沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路”奉為圭臬的企業***。
轉戰地產 以租代售
***西安經濟開發區位于古城北郊，一條未央大道橫貫南北。中登集團一手打造的27層西北總部便位于未央大道上。
回顧中登走過的14年征程，前9年主要以宋玉慶的本行——石化產業為主；后5年則將經營觸角延伸至房地產開發領域，形成了石化、地產雙管齊下、并駕齊驅的經營格局。提起宋玉慶涉足地產的經歷，不得不從他創業西安的傳奇說起。
1993年，時任長慶物探實業公司總經理的宋玉慶，經過了一番深思熟慮之后，毅然辭職開始自主創業。彼時，鄧小平南巡講話的余音仍在中華大地上回響蕩漾。一曲《春天的故事》用深情婉轉的旋律記錄下了這一歷史時刻，也同樣激發了宋玉慶下海經商的雄心。
長慶油田是我國第三大油氣田。宋玉慶作為下屬企業的總經理，管理著4000多名員工。在國企，待遇自然不低。他卻放棄平穩，選擇下海創業，這一舉動，在當時確實讓不少人都大跌眼鏡。但在他自己看來，下海經商的想法與一些人盲目創業的沖動是完全不同的。當時，宋玉慶認識到：國家針對市場經濟及對外開放的政策開始松動，創業必將是不久后社會的一種潮流。不如趁著現在還有一股闖勁，到市場經濟的大浪里闖蕩一番。
剛過而立之年的宋玉慶就這樣開始了他的從商生涯。
那時的他帶著多年攢下的20萬元積蓄，還是國企總經理時，他就是承包經營的首批實踐者，連續五年超額完成了上級下達的指標，獎勵加上工資一共20萬。雖然有著5年國企的運營管理經驗，但對創業由哪入手，初入江湖的宋玉慶是一片空白。但這根本就難不倒他。
他從自己熟悉的石化產業入手，并開始留心這方面的信息。偶然的機會，一則化工原料的供求信息引起了宋玉慶的重視，熟悉行業的他，敏銳地看到了其中蘊含的商機。于是他拿出全部積蓄，從原料供應者那里以低價買入30噸原料，很快又轉手賣出去，輕松地賺得了18萬元。初試身手即大獲成功，這讓宋玉慶信心倍增。按照同樣的方式，將一條龍的業務過程全攬在肩的宋玉慶用了僅3個月的時間就賺得了人生的**個百萬。在那時，萬元戶對于大多數中國人來講,都還是個新鮮事物，一百萬無異于一個天文數字。
要下海就到上海，那里是中國經濟的橋頭堡。是年夏天，宋玉慶帶著100萬開始了5年上海灘的冒險生涯。當時的生意主要還是以石化產品貿易為主，把上述的貿易模式不斷克隆。同年9月6日，上海中登實業有限公司在黃浦江畔注冊成立，涉足石化工程和貿易。單從企業名稱上，已經看出宋玉慶興辦實業的決心。
1998年，國家開始實施西部大開發戰略。西部成為新的創業熱土。對西部環境極為熟稔的宋玉慶帥旗一揮，開始轉戰西安。五年的上海打拼，他的財富激增到2000萬，宋玉慶覺得有信心能在西安開辟一番新的天地。那里集聚著中國大部分的油氣企業，上海的五年打拼讓他充分見識了東南沿海地區競爭的激烈，西部深藏的潛力，對他來說，這里將會是發展事業的*好陣地。
由此，中登的發展進入了新的歷史時期。
其實，宋玉慶對西部市場一直給予了高度的關注。早在1994年，他就收購銀川文化用品公司，西安也早就設立了辦事處，可見，宋玉慶對此次“中登西部戰略大轉移”早已胸有成竹。
2000年1月20日，西安中登油氣田化學有限公司在西安經濟技術開發區成立，并在該區建立了現代化的工業生產基地，完成了中登由貿易向工業生產的轉變。中登油氣田主要從事采油、鉆井、壓裂用助劑的開發、生產、銷售以及油氣田化學工程技術服務，生產能力達到了13000噸，產值上億元，產品分三大類七十余種。其中氣液兩相油氣井緩蝕劑、酸化緩蝕劑、清防垢劑、聚丙烯酰胺、羧甲基纖維素等幾十種油氣田化學劑是西安**個為“西氣東輸”配套的項目。
除了涉足石化產品的產銷，旗下的陜西中登實業有限公司又集中精力向石油、天然氣鉆井開發、民用建筑工程承包等方向上延伸。
2001年初，宋玉慶作為陜西企業家赴美考察團團長應美國政府之邀到美國、加拿大進行房地產項目的市場調研。回來后，宋玉慶嘗試與美國聯合泰倫公司合資組建中登德勝洋樓有限公司，以美國的技術、材料以及其先進的管理模式，在西安未央湖別墅區建造了一批美制別墅，成為西北**個美制標準別墅的***。
此后，以西安市重點工程——中登大廈的興建為標志，中登集團**介入西安的房地產開發，短短4年時間，先后開發了中登大廈、中登家園一期、中登家園二期等。其中中登家園所在的70畝土地系西安北城**次土地招標取得，由此被業內譽為西安“北城**拍”。
之所以有此雄渾氣勢與膽識，與中登8年的積累有關。而且，石化產業的穩扎穩打為中登的發展提供了源源不斷的資金流。以石化的“實”和房地產的“活”為左右手，宋玉慶打開了中登發展的新的思路。
宋玉慶坦言，中國房地產市場迅猛發展的黃金十年，中登只抓住了5年。然而就這五年，也讓他看到了中登的未來戰略發展方向。就是以石化和房地產開發為重頭，帶動集團向多元化經營的轉變。
在宋玉慶的計劃中，未來中登的發展主線依然是石化與房地產。石化產業目前供銷非常穩定，這是中登的基礎。而房地產市場在宋玉慶看來，還有十年的黃金期，他計劃在五年內讓西安北城再豎起5幢中登開發的商務寫字樓和若干住宅項目。并且在營銷計劃中，保持至少100萬的商業樓盤持有量，只租不售。今年6月已經開始建設的西安市新行政中心工程，位于中登大廈北幾百米處，高速鐵路客運站的建設以及政府投資重心的轉移都將給中登地產開發帶來眾多商機。目前，中登每年收取的房屋租金就多達兩千多萬元，隨著樓盤持有量的不斷增加以及持有地塊的迅速升值，在未來的一段時間內，中登利潤的增長將不可估量。
兩本書與企業儒文化
每一個企業字號都凝結著創始人個人的抱負和人生信念。“中登”二字包蘊著一靜一動、一守一攻的意思。提及“中登”，他解釋道：“我是中國人辦中國的公司，深受古代哲學——中庸之道的影響，不偏不倚，有容乃大，謙謙君子，儒雅風度，這一思想會一直貫穿在我做人做事之中。‘中’就是中國、中庸之義。 ‘登’就是攀登，我們要不懈攀登，永不停歇。孔子說：‘智者樂水，仁者樂山。’中登以山為企業象征。因為山是穩定的，可信賴的，始終矗立不變，包容萬物。仁愛之人應該像山一樣平靜穩定，寬容仁厚，能夠久長。”
在創立中登之前，宋玉慶還有一個取名為“田園”的置業公司。當時的他，雖然意氣風發，斗志昂揚，但內心卻更崇尚的是那種歸隱林泉，梅妻鶴子般的田園生活。但在市場經濟的狂風疾流中，他漸漸領悟到田園生活只不過是理想中的一種境界。要立住腳跟，*終要不懈攀登，奮斗不止。
事實上，宋玉慶對中國的儒家傳統學說一直抱有濃厚的興趣，早年對國學名著的癡迷，對傳統儒家文化的深悟，成為他后來在事業和人生征途上策馬揚鞭取之不盡、用之不竭的源泉。值得一提的是，宋玉慶對傳統文化的了解竟然是從一本批判孔子、論語的政治讀物開始的。
宋玉慶的父母均是南京**的軍人，轉業后支邊來到了甘肅省玉門油田，成為共和國**代石油工人。童年的宋玉慶在南通長大。上個世紀70年代初，國內上下掀起了批林批孔運動的高潮。就在此時，正上初中的宋玉慶偶然從自家的條幾柜中發現了一本已被撕去封面的《論語批注》。
《論語批注》實際上是批林批孔運動的產物，基本上是以全盤否定、歪曲孔子的思想來為運動正名的。然而就是這樣一本有論語經典章句，有注釋，有批判的政治教科書，卻讓少年宋玉慶窺得了先賢的智慧之光。對其愛不釋手，直至將章句背得滾瓜爛熟。
初中畢業后，迫于當時的整體環境，盡管品學兼優，宋玉慶還是忍痛揮別校園，加入了知識青年上山下鄉的隊伍。一年后宋玉慶來到了長慶油田成為一名光榮的石油工人，從事油田里*苦*累的修井工作。
接下來的五年修井工作實踐，在宋玉慶的人生履歷里同樣占據著非常重要的位置。由于歷史原因，當時類似他這樣輟學較早的青年特別多。如果僅滿足于做一個石油工人，衣食無憂是沒有問題的。但宋玉慶的師傅對他耳提面命的一番教誨讓當時頗有點自滿自得的宋玉慶如醍醐灌頂。
師傅姓沈，亦來自南通，技術非常精湛。他時常在宋玉慶面前不無抱怨地嘮叨：我要是有文化，修井隊長肯定是我當了。你要學文化、有技術才行啊。
在師傅眼里，隊長就是一個很大的“官”了。正在這時，《人民日報》上刊載了胡喬木同志有關“干部四化”的一篇評論性文章，讓他震撼的同時，也使得他決心付出行動挑戰自己年輕的極限。
他努力學習技術，兢兢業業地工作，連續兩年獲得長慶油田的“新長征突擊手”榮譽稱號；另一方面，他開始重新拾起課本，準備自考陜西財院。命運之神開始垂青于他。盡管起步的學歷不高，他卻順利取得了考試資格，并以優異成績考入了陜西財院的經濟管理專業，獲得了3年脫產學習的機會。
畢業后，恰逢長慶油田公開招聘干部。宋玉慶再次通過自己的實力應聘到物資計劃部，就這樣，一個25歲的年輕人，成了當時讓人艷羨的正科級干部。
宋玉慶至今仍對長慶充滿了深厚的感情，是長慶培養和造就了他。1987年，宋玉慶成為長慶物探實業公司的總經理，在他下海之前的五年，他一直在這個職位上磨礪。
之所以說修井工人的這五年實踐經驗對宋玉慶的人生特別重要，除了奠定其事業基礎之外，還有一個極為重要的原因。
當時，他的一個廣州的朋友來長慶看他，并很神秘地交給他一個手抄本形式得《增廣賢文》。宋玉慶看著廣州朋友抄得工工整整的字跡，以及朗朗上口的傳統文化中有關為人處事的至理名言，他一下子被打動了。他連夜趕抄了一本留存，放在了自己的枕前，常翻常新。這本書，宋玉慶前后一共抄了五遍。直至采訪時，宋玉慶仍能張口就來，爛熟于心。
多年來，宋玉慶對儒家經典的經史子集的興趣一直未曾減少過。在他看來，這是中國傳統文化的精髓，一代代地傳下來，傳了幾千年，早已融入到中國人的基因和血液中去了。對于了解中國的世態人心，處理社會關系都有莫大的好處。
這樣的一種認識，運用到企業管理上，*明顯*直接地體現在了中登的企業文化建設上。宋玉慶總結說，中登企業文化的特征是以中國傳統儒家文化為基礎，兼收并蓄西方哲學和現代文明成果，倡導以人為本，宏揚時代主旋律，以盡心、敬業、求實、發展作為企業精神，追求自覺自愿、自動自發，以沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山作為企業激勵，體現中登人勤勞奮發、勇敢拼搏的理念，以海豚作為中登的吉祥物，暗示中登的騰飛。
在中國現階段，民營企業尚處于發展期。企業所有權與經營權的合二為一，讓民企不可避免地打上了企業***個人的個性特征。改革開放以來，西學東漸讓西方經典管理理論在中國大行其道。然而多年下來，被奉為圣經的西方管理經典并沒有在中國企業的管理中發揮出其應有的效力，表現出了典型的水土不服的癥狀。而作為傳統文化經典的儒家文化與國民性格骨血相融，當然地表現了極強的適應性。似乎更應該成為中國企業汲取管理營養的源泉。
企業經營的底、邊、口
縱觀中登發展的14年之路，沒有大起大落，沒有一波三折，一直在一種平穩的波瀾不驚中呈現出持續健康的發展狀態。在每一個發展階段上，中登都能較好地抓住市場機遇實現突破，讓人稱奇。實際上這與宋玉慶的經營企業的底邊口理論有著十分密切的關系。
民營經濟在中國的發展可謂是經歷了一波三折，它的命運與我黨解放思想、實事**的政策力度悉悉相關。黨鼓勵、引導民營經濟健康持續穩定發展的各項政策是造就目前民營經濟三分天下有其一，欣欣向榮、蓬勃發展的*根本的原因。作為一個飽讀歷史的企業***，宋玉慶表達了民營企業跟黨走的決心。在他看來，執政黨的一系列英明決策能經受得住時間的考驗，歷史將證明一切。
他坦言，自己本身的人生歷程就充分證明了黨的英明和偉大。作為改革開放的*大受益者群體，宋玉慶表示，民企作為社會系統的一個組織單位，擁護執政黨的領導是經營企業的底線，企業的日常經營活動及重大投資決策都要符合黨的方針政策。任何觸犯黨政方針、政策的企業經營行為必將受到嚴懲。同樣是在做修井工的那五年里，宋玉慶加入了黨組織，成為一名光榮的**黨員。創辦了自己的企業之后，宋玉慶**時間在企業內部成立了黨支部，在中登內部播下了關心政治的種子。
宋玉慶是脫胎于國有企業的企業***。在他看來，國企*大的弊端在于產權不清的運行機制，所有權與經營權的混亂不清讓國企在日常運轉中打上了濃厚的官本位烙印。但國企并非一無是處，在幾十年的摸索和實踐中，已經形成了一些適應中國國情的管理方式，分工明確，協調規范。宋玉慶把這些優點有效地引入到了中登的內部管理中。換個角度來看，中登是*像國企的民營企業。
從緊跟黨走這一點引申出來就是企業要愛國、愛民生。不生產假冒偽劣的產品，不做坑蒙拐騙的事情。然而緊跟黨走并不意味著企業要“黨化”。企業不是黨團組織，而是一個追求利潤*大化的經濟實體。這就意味著，企業發展到一個階段后，要認清方向，分清主流支流，始終處身于時代主旋律之中，而不要被邊緣化。
緊跟黨走，只是企業經營的底線，日常的運行仍要以法律、法規為準繩，這就是企業經營的“邊”。宋玉慶舉例說，民企的原罪問題實際上就是企業觸犯紅線的問題。當然這一問題的存在也與國家制訂方針、政策、法律的滯后性有關，讓很多企業鉆了法律的空子。作為一個經濟實體，企業*基本的要依法納稅，把納稅作為承擔社會責任的一種*基本的方式。
誠信經營是企業的基石，這是企業經營的出口。誠信雖然被很多人討論，但真正做到的人卻不多。真理總是簡單的，但持之以恒地去篤行一個真理又何其難哉。
宋玉慶表示，誠信二字本身所包含的智慧非常厚重。縱覽古今中外，大商人、大企業家無不將誠信作為企業與個人的重要品格。中國的企業信用體系的建立還有賴于全民素質的提高，但作為一個企業，誠信是大商道，必須首先將誠信作為做事做人的忠誠信條。
誠如宋所言，企業有了這樣一條底邊口之后，就被納入到一個固定的框架內。這樣的企業未必是發展得*快的，但無疑是*穩健的。中登就是走著這樣一條穩健的道路，并且也用14年的風雨兼程印證了這一真理。
量力而行，勇擔責任
在掌舵中登的同時，宋玉慶還擔任陜西省江蘇商會會長一職。在他看來，這是一項份量很重的榮譽。作為會長單位，他有責任將中登打造成為在陜江蘇企業的標桿，起到一個言傳身教的示范作用。同時商會作為企業的娘家，應該在處理與地方政府的關系，強調會員自律以及維護會員利益方面發揮應有的作用。
在對中登自有品牌的提升上，宋玉慶一直予以了高度的重視。作為西安市的一張亮麗名片，每年11月舉行的西安城墻國際馬拉松賽，都吸引著越來越多運動愛好者的參與，今年的城墻國際馬拉松賽，宋玉慶果斷介入，簽約成為2007西安城墻國際馬拉松賽總冠名商。這是這項賽事成功舉辦12屆以來**次由企業進行賽事總冠名，**次將比賽由單一的城墻之上發展到城墻及周邊的街道。
宋玉慶表示，經過多年精心的打造，城墻馬拉松賽成為西安*具特色*具影響力的體育品牌賽事，已有50個國家和地區的兩萬多名運動員參加了比賽。中登的冠名是一個一舉多得的好事，既擴大了中登品牌的影響力，也是企業積極參與社會公益事業的善舉。
經商14年，一直奉行勤儉辦企業的宋玉慶，對公益事業卻參與頗多。在他看來，慈善是一種意識，一種文化，一種精神。企業的發展是社會給予的，反哺社會應是題中應有之義。但公益也要量力而行，不能因為熱心公益，而影響了企業正常經營的方向。把企業做好是企業對社會*大的公益。多年來，中登在捐資助學扶困，敬老愛幼以及修橋鋪路上的義舉從未停止。僅2007年上半年，中登用于公益事業的捐贈就高達300萬元。
打造一個基業長青的百年民企是中國優良企業家的*大夢想，宋玉慶也不例外。如前所述，宋玉慶認為，中登經過14年的發展，已經到了一個效益裂變式爆發的階段。接下來的5年時間里，宋玉慶的規劃是以房地產的產業鏈帶動企業的價值鏈，以持有物業作為中登穩定利潤的來源，以發展物業來擴大利潤，通過資本運營來達到中登做大做強的雙百目標。
在宋玉慶眼里，金融業是經濟的*高業態，中登*終的發展是要向金融業靠攏。江蘇本土的證券公司——華泰證券已經瞄向了中登，中登的上市輔導步伐開始加快。近日，宋玉慶又奔赴南通老家，參加當地政府主辦的港口經濟論壇，在南通尋找合適的投資機會。中登一個極速拓展的版圖越來越見清晰。宋玉慶帶領的中登必將奏響一曲更加動人心弦的蘇商凱歌。
記者手記:宋玉慶的速度
采訪宋玉慶的當天，秋高氣爽，萬里無云，能見度出奇地好。站在位于中登大廈22樓宋玉慶辦公室的窗口，極目遠眺，蜿蜒起伏的白鹿塬、秦嶺山脈清晰可見。
宋玉慶，方額廣頤，面相慈善。說起話來聲音宏亮，待人豪爽，一見如故。采訪持續了近3個小時，宋玉慶有問必答，百無禁忌。他身兼中登董事長、總裁之位，在采訪期間卻未有一個電話打來。讓人誤認為他是個無所事事的散淡人。談到高興時，他表示，我們的到來，也給了他靈感。他表示準備在西安北郊建設一座蘇商大廈，成立一家蘇商投資公司，引進**金融人才，向資本運營靠近。記者當時曾以為這是一句戲言，說過也就算了。誰成想，在**天晚上由中登集團承辦的蘇籍在陜人士金秋聯誼會上，再見到宋玉慶的時候，與其推杯換盞，談笑甚歡時，忽見宋玉慶正色道，在當天上午的企業中高層會議上，他已經把這兩個項目列入計劃，安排相關人等盡快實施（截至發稿時，蘇商投資公司已經注冊驗資完畢）。這讓記者不禁一驚，繼而又會心一笑。
宋玉慶的雷厲風行，當斷則斷，不正印證了中登如今的穩健與成功嗎？宋玉慶說過，企業就像一個生命有機體一樣，***作為現代組織健康有機體的重要組成部分是確保該基業長青的*大保證。一個企業**的素質直接決定了企業的素質、生命。他通過不間斷地自我學習，來為企業的員工作出表率，同時亦賦予中登以新鮮的血液。
至道無難，唯嫌揀擇；財自道生，利緣義取。宋玉慶在事業的路上走著，不疾不徐，從容不迫。他的速度亦是中登的速度。
割不斷的“蘇商”情結
《蘇商》：您小時候在南通生活和在上海創業時都是接受的海派文化的影響，而西安則是中原、西部文化的發源地。您在兩種文化的交織中，是否有過困擾？
宋玉慶：南方人比較細膩、周密、文雅；北方人比較豪放、粗獷、義氣。表現在商業上，就是南方人談判時非常認真，把方方面面想周全了才簽合同，簽完合同就認真履行；而北方人不一樣，合同看都不看就簽下來了，簽完合同執行起來非常難。我本人有著長期在西部生活、工作的經歷，加上性格上也比較接近西部人，所以對這兩種文化都還比較適應。南方人了解到了北方人的特點，運用到商務談判中，反而占據有利位置。
《蘇商》：在外經商多年，肯定接觸了形形**的商人，您覺得蘇商群體的特點是什么？
宋玉慶：我一直以自己是蘇商的一員而驕傲。蘇商有文化、有品位、重實業。蘇商*缺乏的就是協作精神，像刺猬，相互間總保持著距離。我分析蘇商缺乏合作意識的*主要原因有兩點，從地域上看，古往今來，長江天塹把江蘇一分為二，客觀上造成了不抱團的裂痕；另外就是蘇商普遍重視教育，有著良好的教育環境，但對文化往往比較自負，所以難以合作。
《蘇商》：您有比較佩服的商業**嗎？
宋玉慶：有，也是我們南通老鄉：“四先生”張謇。深重的民族危機*終促使他毅然放棄傳統的仕宦之途。鑒于當時國弱民貧的現實，張謇提出“實業救國”和“教育救國”的口號，并沖破阻力在家鄉大搞教育與實業。在當時的背景下，他毅然辭去南京政府實業總長興辦企業，離開仕途。在致力實業和教育的艱難道路上，他能充分發揮個人能量，完全按照自己的意志進行實施，將家鄉南通建設成為一個大不同于當時苦難的中國城市，一個讓生活在動蕩流離年代的國人看得見夢想的城市。作為和他一樣的經商人，我們需要有像他那樣的眼界以及胸懷
